跨境卖家们常被一些“江湖秘籍”误导，比如死盯着“卡大词排名”，结果钱烧光了订单没起色。
今天咱们拨乱反正，借鉴广告行业十几年的成熟经验（像Facebook Ads、Google Ads），帮你搞懂效果广告的真优化目标。
学完这章，你的投放效率至少翻倍！
为什么“卡大词排名”不行？
“卡大词排名”这个“伪秘籍”在卖家圈流行多年，但内行一看就摇头。啥叫卡大词？就是死磕高搜索量大词，强行刷排名。
以蓝牙耳机产品为例，投放“bluetooth speaker”这个关键词：
这错在哪？因为大词竞争猛、转化低，你高出价只抬高CPC，却难转订单。结果像“鸡飞蛋打”——销量少、利润薄、时间废。
那正确的优化目标是什么？
对于效果广告来说，正确的优化目标是：
在给定 CPS（ACoS）下，尽量多地产生广告订单！
广告投放和跨境电商类似，也是一个大的行业。和跨境相关的比如 Facebook Ads，Google Ads的投放，是一个有着十几年的发展，相当成熟的行业以及大量的从业者。
对于搜索广告来说主要运用的是GSP排序，广告投放的目标在行业内也是非常清晰的，基本原则就是 Truth Telling（实话实说）。
而亚马逊的搜索广告，如 SP 广告也是使用的 GSP。
那么，GSP下的实话实说是什么意思呢？我们借助AI（Gork）来帮助大家理解：
综上来说，亚马逊搜索广告也是按照GSP拍卖机制排序的，因此最优出价方式就是实话实说（truth telling）。在实践中，实话实说是指根据广告的目标CPS和关键词的转化率，给出对应的bid。
因此广告的优化目标应该是：以CPS为抓手，实话实说（truth telling）。
为什么说给定CPS下出更多的单对自然排名帮助最大？
平台采用的是机器学习算法
1、为产品匹配词，建立倒排索引技术
2、给产品排序：计算每个产品的ECPM（在某query下），然后根据ECPM降序排列
其中CTR、CVR都可以写成如下函数：
因此，一个产品想要获得高排名，本质是平台认为你的产品足够好（也就是CTR和CVR更高）。
小结：CPS为王，人机分工才是未来
效果广告目标应以CPS为抓手，实话实说投放。挑战分两块：
定义目标（CPS）：运营的活儿，用业务脑子定。
执行目标：AI的强项，你管理就好。
这也呼应了本课程一开始所描述的广告投放在跨境电商当中的具体工作流。大家可以再复习下课程第一章，加深理解。
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