【亚马逊广告答疑 02】新品 点击少、转化低 怎么优化广告？

Question：
中价位的新品，已经降价到和竞品同价位了。每天曝光2w左右，10多个点击。转化率3%，CPC比较高

目前自动广告：建议竞价+固定竞价

手动广告：固定竞价，精准匹配长尾词(ABA 10-30w排名词)，加TOP位

大词2个，竞价是仅降低

每天曝光2w左右，10多个点击（CPC比较高），转化率3%，每天预算$50

广告要调整吗？优化方向是什么？

SciAds 答：

1. 看下每天曝光的时间多长，大概什么时候超预算，尽量做到维持全天曝光
2. 如果产品关键词你已经很清楚了，可以专注手动广告、暂停自动广告，因为自动广告匹配的流量比较杂乱，难以精准优化广告
3. 手动广告可以看下 top 位的投入产出比（ROI），如果ROI比较低，可以降低出价，保持低曝光，让更多的预算花在长尾词上
4. 可以增加广泛匹配（broad match）帮助拓展流量、找长尾词，因为有很大一部分闲散流量不会出现在 ABA 上，可以利用它们增加出单

具体操作：

4.1 找到尽可能多的相关 keywords，单独设置一个广告组投 broad match，给到不同的竞价

Tips：跟自己产品特性高度吻合的词出高点，反之低点，从出价上控制流量

4.2 添加否定关键词：

精准否定你已经在精准投放的长尾词、top等

词组否定不相关词

Tips：从材质、用途、场景、人群等方面找否定关键词

可以去小类目榜单去看竞品 Title，哪些是自己没有的特性 word，就可以词组否定

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