精进亚马逊广告投放 – 为什么要投大量关键词? 2023-05-02 聊起亚马逊平台 Sponsored Products – Keyword Targeting 广告优化，大家会关心广告开多少个广告组，应当用什么匹配模式，关键词投多少个之类的具体问题，这些问题未来我们都会一一说明。当下我们先来聊聊这一切操作背后的逻辑。 我们的讨论中，会借用一些数学工具，这些数学工具已经大量应用与经济与金融中了，同时也在系统推荐与计算广告中被大量使用。 广告应多渠道投放 我们之前说过的 efficient frontier 和帕累托最优其实非常相关（算是帕累托最优的应用，帕累托最优广泛应用于福利经济学，也是最优化研究的对象）。那我们用通俗的语言来描述下帕累托最优与广告优化的关系。 帕累托最优是说在有多个优化目标时，达到了一个优化点，称为帕累托最优点，在该点上，无法在不损失一个优化目标的提前下，优化其它优化目标。广告优化其实也类似，对于某种广告类型在某个时间段内 ROI 和花费负相关，也就是广告花费的边际销售额递减（下图中的ROI 上升得越快，代表 ROI 越高，也就是单位花费下的 Sales 提升越大）。假若我们共有 $40 预算，在单一渠道下的最优 ROI，一定是低于2个渠道的广告（假设同样的帕累托最优线），每个渠道花费$20 的。因此，我们有必要将预算采用多渠道分散预算投入。 广告应投大量关键词 另外，我们建议大家多投关键词，有卖家就问为什么这么操作？会不会浪费钱，会不会让花费更多？ 同样的方式，还是给定预算 $40，假设广告投放总能在帕累托最优（红线）上，将花费分散在2个关键词上 ROI 为6（ACoS 约16.7%）。当预算在1个关键词上时，ROI 为5（ACoS 约20%） 反过来，在给定ROI下，我们可以通过出价控制每个词的花费使其达到目标ROI。 也就是说，当我们拥有更多关键词时，只要能够将所有关键词都投在帕累托最优线上，我们就能在指定ROI下实现流量与销售额的最大化；在指定花费下，实现ROI的最大化。 总之，CPC计费的广告是效果广告。因此，在效果广告的前提下，是可以统一使用ROI与花费来评估广告。再考虑到亚马逊中的具体产品。我们推荐的可同时投放并分享预算的渠道包括，SP(keywords, asin), SD, SBV。值得注意的是，SP中的效果归因期为7天，其它广告为14天。因此，相对SP来说其它平台的广告效果会略微高估。
