导语：本文只讨论按 CPC 为结算方式的广告，不包括按 CPM 等付费的情形。
亚马逊广告结构
SciAds 推荐的亚马逊站内广告结构如上图所示，包括：
· 一个 Campaign 对应一个产品
· Campaign 预算可以设置得比较高
· Campaign 包含 SP（Sponsored Products）广告中的 Keywords 和 ASIN 定位广告
· Campaign 竞价策略：选默认的动态竞价-仅降低
· Campaign 不使用广告位调整竞价
· Ad Group 对应某个具体 ASIN，一般情况下，一个 Ad Group 只投一个 ASIN
Tips：其他类型的广告，如：SB（Sponsored Brand）、SD（Sponsored Display）广告，可以类比 SP 广告的结构设置
Q&A
1. 预算设置太高，如果广告花钱太多怎么办？
先说结论——广告花费可以通过出价来控制
这里 SciAds 顺带提一下【预算较低、导致超预算的情况】
超预算属于异常状态，会影响 ACoS 目标的达成，进而获得帕累托次优解。
（详情请见文章：精进亚马逊广告投放 – ACoS能无限低吗？）
默认大家都认可：在同等广告技术水平下，广告花费和ACoS是正相关的
即，随着花费的提高，ACoS会越来越高
投广告时，会预先设定一个目标 ACoSgoal
而超预算时，最佳 ACoS 是小于运营的目标 ACoS 的
超预算会把广告优化问题复杂化
回到问题本身：广告花钱太多怎么办？SciAds 的建议是：
- 只管 ACoS 目标，放宽预算限制；
- 提高广告投放水平。技巧得当、出价合适是可以控制花费的
2. 为什么 SP 和 SD 的各种广告类型都要投放？
3. 为什么要选动态竞价-仅降低？
因为平台能够根据用户的信息预估出 CTR 和 CVR，理论上来说平台是可以做到千人千面的，比广告优化师能更好地投好广告
因此，把降低 bid 的活交给平台，能够实现三赢——
卖家：一些我们的产品没有竞争力的流量让给其它卖家，这样我们省广告费
平台：多赚佣金
消费者：买到竞争力强的产品，购物体验提升
4. 为什么不使用广告位调整竞价？
使用广告位调整竞价，一方面会导致广告难以优化，另一方面会提高管理成本，因为不知道某关键词具体的出价以及对应产生的广告结果
对于广告来说，可控是很重要的
如果非要抢某些关键词的广告位，SciAds 认为可行的做法有2个：
a、预算充足，可以在当前 Campagin 下新开一个 Ad Group，设置想要抢首页的关键词，并投精准匹配，出价$10以上。同时在原有 Ad Group 精准否定这些关键词
b、预算较少，新开一个 Campaign，并设置预算上线，其他的设置同上
5. 为什么一个 Ad Group 只有1个 ASIN？
这样设置才能保证关键词等标的物和广告是1对1的关系，归因简单。方便未来的广告优化
6. 什么时候投自动广告？什么时候投手动广告？
简单地说，每日预算较低（<$20），可以考虑使用自动广告
如果预算比较高，大部分情况下推荐投放手动广告
下一篇我们再来聊聊如何给广告命名更方便管理
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