你好，有个问题想请教，我刚入职一家亚马逊卖家公司，是做多变体产品的，请问新品期是所有变体 ASIN 一起创建广告，还是每个 ASIN 单独建广告组？
以及，到产品成熟期之后，产品的多个变体之间相互跳转购买，出单的 ASIN 不是广告花费最多的ASIN，这时我应该怎么优化广告？
SciAds 答：
我们一般是这么操作的，希望可以给你一些帮助
首先是否有确定的主推款 
如果有，则广告只打主推款，其他不打广告。 主推款产品的售价稍低一些，从其他变体上收获利润 
如果没有，则首先要测款。 预算充足可以每个ASIN都创建广告，给同样的词和出价，跑一段时间 
之后，挑选点击和转化综合最好的作为主推款投广告，具体同步骤 多变体产品广告之间相互跳转购买，其实是广告归因的问题，如上操作就能解决了，而且产品中后期的备货量也更好测算 
从理论上来解释： 为什么要挑综合表现最好的变体投广告，是因为这更符合广告平台的排名机制（ECPM，最大化收益模型）
之前的文章《浅析亚马逊A10算法-搜索排名的原理》里有提到过，可以参考一下。
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