继续整理工作中我们遇到的、亚马逊广告方面的问题
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05 广告位都跑到商品页面了，加了竞价也没上首页，怎么办？
日常投放广告时，我们通常不会以“把广告打到首页首位”为首要优化目标，这对多数卖家来说，是一种投入资金多、回报不一定高的广告打法。
卖家提问：
亚马逊上新了 $15 的产品，目前是 4.6 的星级，竞价调整设置了 100%，首页的曝光还不到 200，广告的曝光量还是集中在商品页面。
要怎么优化、才能让产品出现在首页的广告位上？
第一种：先不考虑收益，一定要把广告打到首页。第二种：希望提升自然排名，以期获得更多曝光、点击和转化。
、类目的排名也是跟着往前走的
。06 Listing 断货了，现在找不到广告位，后续的广告怎么投？
卖家提问：
店铺 Listing 断货20多天、权重跌完了
现在高竞价、动态+也找不到广告位，精准投放的大词 点击率、转化率都很低，怎么办？
目前的情况：
1️⃣ 亚马逊仓库接收和上架延迟，到现在陆陆续续上架，库存不多
2️⃣ 站内广告每天预算$80，客单价$14，每天能出3-4单
3️⃣ 降价和折扣效果都一般；库存不够，站外没做
简单计算一下，每出一单的广告成本是$20，客单价$13，确实比较亏
可以这么来操作，希望可以帮到你：
⭐ 数据里看到预算大部分在两个精准大词上（涉及店铺隐私，这里就不贴出来了）
【建议降低这两个精准词的出价】，不要投入过多的花费在这上面，因为数据显示，投入产出比已经很低了
⭐【利用广泛匹配找长尾出单词】我们一般是这么做的——
1.创建一个广告组，尽可能多地找相关关键词投 broad 匹配，同时 exact 否定精准投放的大词
2.词组否定不相关的属性，避免不必要的花费
– – – 我是分割线 – – –
投多个关键词可以理解成投资理财中的【风险对冲】，俗称不要把鸡蛋放在一个篮子里
难点在于如何给这些词出价，以及日后的管理成本。竞价其实是可以计算出来的，利用软件也可以节省工作量，SciAds 的广告提效工具就是连同关键词和出价一同提供的
纯人工操作的话，简单来说就是转化率高的给高bid，转化率低的给低bid
（短词 broad 匹配可获得的流量会比较多，但是转化没那么好，通常我会给低价）
这个思路也是得益于投资理财，通过扩大标的物，找到尽可能多的出单词，这些流量虽然不如大词多，但是好在竞争不大，投入产出比较高
07 产品的核心关键词比较少，怎么用广告拓展流量？
卖家提问：
1️⃣ 接手做了2个月的产品，整个类目转化率中位数6%左右
2️⃣ 这个类目的主关键词比较少，目前广告只投了核心词的广泛匹配
3️⃣ 投过一段时间核心词的精准匹配，花钱多、没转化，已经关了
怎么才能拓展流量？自动广告的同类产品、替代产品要投吗？
如果产品价格和竞争力没有明显优势，前期开ASIN广告的转化不会很好
️ 拓展流量我们一般采用投多个关键词的方式。难点在于如何控制流量
☀️ 具体广告架构是这样的：
⭐ 设置一个广告组
⭐ 找到尽可能多的相关关键词投broad匹配（用broad补充自己没找到的词），用出价控制流量
⭐ 否定关键词：
- 精准否定你提到的核心词 （核心关键词流量大，但转化率低，如果觉得这部分流量舍弃掉比较可惜，可以另建一个广告组，低竞价投精准匹配）
- 词组否定不相关的属性 （可以从消费人群、材质、使用场景等角度寻找否定关键词） 重点在于给不同的词不同的出价，转化率高的词给高价，反之亦然
我司开发的广告提效软件能快速找关键词并出价，需要试用的话可以在文末扫码联系 SciAds 客服
08 多变体产品，变体之间广告曝光量差异巨大，怎么破？
卖家提问：
鞋服类产品，同款式、不同尺码的变体之间，广告曝光量差异很大，有的甚至是 0 ……
具体来说——
1️⃣ 整体销量不错，S码销量最好，主关键词是S码的产品相关关键词，广告数据也挺好
2️⃣ L码相关的关键词0曝光，竞价调高4、5倍才有少量曝光
3️⃣ 优化标题、五点收效甚微，L码广告没流量，基本只能靠自然流量出单
针对L码这个SKU，怎么打广告才能提升曝光？
总体来说，你的问题是： “多SKU产品，广告表现有差异，如何解决？”
⭐ 其实不需要解决。目前你已经挑选出了最适合打广告的SKU（S码），利用好这个SKU多渠道投放广告，例如SBV、SP-ASIN等
☀️ 对于鞋服类目，同款式、不同尺码的产品之间没有差异，可以理解为一个SKU
另外，从用户角度来看，用户看到一个广告时，是无法分辨它的尺码是S、还是L，所以选择一个变体多投入即可，利用S码带动L码的销量
祝大卖～
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