内容提要：
本文讨论了在线广告投放（SEM），特别是亚马逊广告的相关内容，纠正了一些错误的广告打法观念，介绍了SEM的专业著作、认证体系等。关键要点包括：
1. SEM行业特性：SEM是成熟且高度技术化的行业，需专业人士深耕，到2025年已不局限于搜索引擎营销，还包括信息流广告。
2. SEM核心目标：不论哪个平台，SEM都以CPS（亚马逊叫ACoS）为优化目标，要在给定CPS目标下实现广告订单最大化。
3. 亚马逊广告本质：亚马逊广告是SEM的一个平台，虽有自身特性，但基本原理和投放原则与其他平台共通。
4. 错误广告打法：像海王打法、螺旋打法、1个Campaign 只投1个关键词等说法与行业共识相悖。
5. 专业著作情况：介绍了百度2017年5月出版、马明泽所著和Google 2014年5月出版、Brad Geddes所著的经典SEM书籍，作者均为行业资深专家。
6. 百度SEM认证体系：分为基础、初级、中级、高级四个等级，不同等级考核方式和对应工作能力不同。
7. 正确从业路径：SEM领域不会有外行发明的新打法，要有所建树应先以SEM为职业并学习专业知识。
在当今的在线广告市场上，许多不靠谱的广告策略层出不穷，确实需要我们拨乱反正，帮助大家避开这些坑。
Part.1
SEM的基础知识
在线广告投放是一个非常成熟的行业，属于高度技术化的领域，专业人士需要多年深耕。而且，这些专业人士必须时刻参与实际投放工作，才能保持竞争力。
SEM，全称是 Search Engine Marketing，即：搜索引擎营销。比较知名的有 Google Adwords，百度广告、淘宝直通车、亚马逊 Sponsored Products 广告等。
到2025年，SEM 的范畴不仅限于搜索引擎，还扩展到了 Facebook、TikTok 等信息流广告平台。
SEM的核心原则
无论在哪个平台（如Google或亚马逊），SEM都有其共通的原则，即：优化ECPM（每千次展示的有效成本）是关键，以CPS（亚马逊称为ACoS）为抓手（具体分析可以参见 SciAds 的往期文章和视频）。
在给定的CPS目标下，卖家和广告投手需要实现广告订单的最大化。这是SEM的核心目标。
任何广告策略都应以明确的目标为前提，抛开目标谈策略，完全是缘木求鱼。
亚马逊广告并不特殊
亚马逊广告只是SEM的一个平台。虽然每个平台有其特性（如语言、规则和数据采集方法等），但基本原理和投放原则是相通的。
换句话说，能做好Google Ads和Facebook广告的专业人士，也能迅速掌握亚马逊广告的投放方法。这就像一个熟练的程序员能够快速学习新语言一样。
误导性策略：海王打法
令人惊讶的是，像“海王打法”这样的荒谬策略在亚马逊行业竟然能够流行已久。看完本文后，你应该能够清楚地理解为什么这些说法毫无依据。除了海王打法，还有所谓的螺旋打法和“一个 Campaign 只投一个关键词”等，基本上都是误导观众的说法。
Part.2
专业著作分享
百度
首先是百度的经典SEM书籍，该书是2017年5月出版。
作者马明泽是资深SEM实战专家，有多年搜索引擎推广经验，专注于搜索引擎营销领域的研究与实践，曾服务于中国互联网巨头百度公司，百度内部SEM营销策划师、培训师，长期致力于网络营销SEM/移动SEM、后台数据分析等工作；为上千家企业提供后台竞价数据分析、账户优化等服务。精通搜索引擎竞价技巧，熟悉各种百度、360、Sogou、Google竞价工具，是国内首批移动互联网推广专家。
这本书的目标用户是SEM入门从业者，作者身为行业老兵，有着丰富的企业和项目经验。
关于SEM从业者的认证和级别，我们后面会为大家介绍。
Advanced Google AdWords 一书发布于2014年5月，也是我入门 SEM 的第一本书。
作者 Brad Geddes 是最早获得“Google广告专业人士（Google Advertising Professional）”认证的专家之一，也是谷歌首批“高级AdWords研讨会讲师（Advanced AdWords Seminar Leader）”，负责为大型企业提供培训。
作为互联网营销咨询公司 bgTheory 的创始人，他专注于为企业提供搜索引擎营销（SEM）、付费点击（PPC）和数据分析的培训与咨询服务，客户涵盖从中小企业到《财富》500强企业。
此外，作者长期为《Search Engine Land》撰写专栏，并在Webmaster World等平台担任版主，分享PPC、SEO 的前沿技术。
小结：
从以上书籍的写作时间，以及作者的履历，大家可以看出。SEM 是一个历史不亚于跨境电商的行业。并且SEM 是一个技术工作，行业大牛通常都有丰富的 SEM 行业工作经验，并且也有专业认证。
Part.3
专业SEM认证体系
以百度的SEM认证体系为例。
大部分从业者只能达到中级认证水平；要获得高级认证，需要有相应的工作经历和项目资源。
认证级别与考核方式
百度SEM认证分为基础、初级、中级、高级四个等级，形成阶梯式职业发展路径：
-
基础认证（BCMS）：
-
对象：营销新手或在校学生；
-
考核：线下/线上封闭考试（60分钟，满分100分，70分及格），内容涵盖SEM基础概念和账户操作。
-
费用：300元/人次。
-
初级认证（BCMC）：
-
对象：具备一定SEM经验的从业者；
-
考核：线下机考（BAI-020科目），涉及互联网营销基础、数据分析等，需70分以上通过。
-
中级认证（BCSMC）：
-
对象：资深SEM经理或策略制定者；
-
考核：需通过4科中的任意2科（如搜索引擎营销、网站优化等），每科800元，线下机考。
-
高级认证（BCMM）：
-
对象：行业专家或企业战略决策者；
-
考核：论文盲审+公开答辩（每年Q4举行），由百度营销研究院组织。
工作能力与认证对应
-
基础级：能独立操作中小型企业SEM账户，执行关键词投放和基础优化。
-
初级：制定SEM策略，管理团队完成大型企业项目，熟悉移动营销和数据分析。
-
中级：整合百度全平台产品（如网盟、DSP），具备品牌营销和SEO能力。
-
高级：主导企业级营销战略，创新移动互联网和大数据应用。
Part.4
结语
笔者2014年底作为广告投手加入 Anker，至今一直活跃在SEM一线。分享广告知识，全网有数万粉丝，并和团队一起开发了 SciAds 广告软件，帮助卖家更轻松的投放广告。
广告软件最初的设计，就是为了让卖家朋友们享受到一线 SEM 从业者的投放能力，同时又降低上手难度。
另，SEM 是一个成熟且高度专业的领域，外行无法轻易创造出新的策略。要在SEM行业有所建树，首先需要将其作为职业，并学习相关的专业知识。
未来的文章中，我们将会分享20万，50万，100万年收入的跨境SEM从业者具体需要哪些能力，帮助大家在这一领域实现更大的成功。
更多亚马逊广告内容 欢迎关注 SciAds 微信公众号、BiliBili视频
SciAds 亚马逊广告工具 - 需店铺授权版 已上线
相比非授权版本——
-
更方便：进一步缩减所需填写的内容，直击广告目标；
-
更快捷：无需等待亚马逊后台生成批量操作表格（约耗时30分钟以上）；
-
更高效：SciAds 对接 Amazon Marketing Stream 数据，根据每小时广告表现，给出更精准的优化方案。
更多功能，持续更新中。扫码联系我们，获取试用账号：
