磨刀不误砍柴功，本章节的主要目标让大家对于广告投放有一个宏观的认识。能够鸟瞰亚马逊广告产品和投放。
跨境卖家未必只限于亚马逊平台，即使是专业的亚马逊卖家，也需要了解站外营销。了解更多的广告产品，不仅能扩展潜在的营销渠道。也便于真正理解亚马逊广告如何管理，并和其它营销资源整合。
广告是营销的一种
综合来说，通过花钱等消耗资源的方式实现某个或多个商业目标的行为都可以认为是营销。
而广告是花钱给其它第三方提供的流量渠道实现的营销。更通俗的说，设计团队做的listing优化也属于营销，但不是广告投放。另外，广告投放也不限于传统称为广告的产品（如SP广告），deal也是一种广告。
举例：
店铺的招牌 → 营销，不是广告
五粮液在央视的电视广告 → 广告
站内/站外Deal、联盟营销 → 广告
亚马逊Sponsored Products（SP） → 广告
广告的目的
广告根据目的的不同，分成品牌广告和效果广告。
品牌广告：
定义：以长期产品的转化率和溢价提升为优化目标的广告
特点：考核周期长，投入大，难以定量评估
常见的收费方式：CPT（按时间付费）、CPM（按千次曝光付费）
Anker和Jackery都实现了同类产品中较高的产品溢价。二者的品牌成功包含了线上和线下的整合营销。
这对于公司的产品竞争力、资金实图、团队的组织形态，员工的素质都提出了较高的要求。需要有专业的营销部门操刀，直接对CEO负责。
整体的考核通常以年为单位，基于品牌广告效果难以定量评估，只能通过google rank，产品类目占比等数据间接辅助判断。
据观察，公司能否做好品牌广告，和CEO的关系非常大。在资金充裕的条件下，有长远眼光和全局视野的CEO会提前做好布局，居安思危，建立企业在产品和营销上的整合，形成竞争力和护城河，先做强后做大。
效果广告：
定义：以短期产品利润率为代价的，以短期销量为优化目标的广告
特点：考核周期短，可以定量评估
常见的收费方式：CPC（按时间付费）、CPS（按订单付费）
运营在日常工作中接触的基本上是效果广告，如站内deal，站外deal，站内SP广告。不管是deal还是SP广告本质都是效果广告。因此SP广告和deal的考核方式是类似的。
deal的本质就是CPS付费的广告，亚马逊承诺出单成本（CPS）。而像SP广告以CPC付费的广告就复杂多了。
因此，就需要AI将CPC广告投放转化为CPS投放，或者说将找词和出价等复杂的设置包装成一个黑盒，对运营提供CPS的接口。这样，SP广告就和deal投放类似，非常简单了。
广告的收费模式
广告的收费模式总共分为CPT、CPM、CPC、CPS。
CPT（Cost Per Time）：按时间打包卖黄金广告位，典型品牌广告。 线下电梯广告、CBD大屏，线上京东首页、腾讯视频开屏，都是这种。如下图：
CPM（Cost Per Mille）：按千次曝光付费，亚马逊DSP就属于这一类。 也是品牌广告，但广告位质量远低于比CPT。
如下图：品牌广告以曝光增加品牌知名度为目标。文案中更多的是加深品牌印象，而不是针对具体某个SKU的推销。
CPC（Cost Per Click）：按点击收费，大家最熟悉的方式，属于效果广告。大部分搜索引擎广告都是CPC，如百度、Google Adwords、淘宝直通车、亚马逊 Sponsored Products 等。 如下图：
CPC（Cost Per Click）：按点击收费，大家最熟悉的方式，属于效果广告。大部分搜索引擎广告都是CPC，如百度、Google Adwords、淘宝直通车、亚马逊 Sponsored Products 等。 如下图：
广告之禅
广告只能锦上添花，不能雪中送炭
产品有质量缺陷、竞争力达不到小类目平均线以上需要淘汰，而不是花钱投广告。
AI的核心是为CPC广告，提供CPS接口
SciAds 广告工具封装了找词和竞价的核心实操工作，运营像管理 Deal 一样的管理 SP 广告。工具 AI 擅长做实操，也只擅长做实操。
CPS目标的定义与管理，只能由人完成。人也需要接受系统的培训和实战，学习管理技巧。
SciAds 亚马逊广告工具 – 店铺授权版
更方便：进一步缩减所需填写的内容，直击广告目标；
更快捷：无需等待亚马逊后台生成批量操作表格（约耗时30分钟以上）；
更高效：SciAds 对接 Amazon Marketing Stream 数据，根据每小时广告表现，给出更精准的优化方案。
扫码加入亚马逊广告交流群、试用广告工具
线上课程｜托管｜陪跑咨询
尽在 SciAds
